Как снизить убытки после падения рубля: инструкция для поставщиков

Падение рубля — это бич и стресс для любого предпринимателя. Особенно если он поставляет товары по госконтракту. Цена доллара на 11.03.2020 — 71,6 рублей, а месяц назад — 63,7 рублей. Получается, что поставщики рассчитывали расходы на участие в закупках по старому курсу, а исполнять контракт придется по новому. Что делать?

Падение курса рубля — форс-мажор?

Изменение валютного курса, девальвация национальной валюты и следующий за ним финансово-экономический кризис не признаются форс-мажором, суды относят его к предпринимательским рискам. Это правило распространяется как на внутренние, так и на внешнеторговые сделки. Это указано в п. 1.3 положения о порядке свидетельствования ТПП России обстоятельств непреодолимой силы. И подтверждается судебной практикой, в частности, постановлением ФАС Московского округа от 01.09.2010 № КА-А40/9199-10, ФАС Поволжского округа от 21.05.2013 по делу № А55-25687/2012.

Есть и исключения, в 2015 году из-за скачка евро 2014 года Уральская ТПП выдавала заключение о форс-мажоре. Скорее всего, по совокупности условий, а не только по причине роста курса.

Можно ли скорректировать цену контракта из-за скачка курса рубля

Нет.

В ч. 2 ст. 34 44-ФЗ указано, что цена контракта является твердой и определяется на весь период исполнения контракта. Изменяют ее в исключительных случаях, они прописаны в ст. 95 44-ФЗ. Такого основания, как финансово-экономический кризис, в ней нет.

Можно ли расторгнуть контракт из-за изменившегося курса

Закон о контрактной системе допускает, что контракт можно расторгнуть по соглашению сторон, если согласны обе стороны.

Но заказчику это невыгодно: придется переобъявить закупку уже с новыми расценками, а лимитов на это нет. Отказаться от товаров, работ, услуг — для заказчика тоже не вариант. Но попытаться его убедить никто не запрещает. Если повезет, госзаказчик согласится пойти навстречу и расторгнуть контракт.

Что будет, если взять и не исполнить обязательства

Если не исполнить обязательства по контракту, заказчик запустит процедуру одностороннего расторжения. Результатом станет внесение в реестр недобросовестных поставщиков. А это означает, что вы на 2 года лишаетесь права участвовать в госзакупках.

Как застраховаться от потерь из-за скачков курса

Стопроцентных вариантов нет. Рекомендуем в договоре с поставщиками писать, что цена «твердая» и определяется на весь срок исполнения контракта. Если только рассчитываете рентабельность участия в закупке, запрашивайте оферту или счет с расценками, которые зафиксированы на приемлемый период времени.

Как минимизировать потери: инструкция для поставщиков

В книге С. Дубовика «Закупки на 100%» есть пример, как снизить потери, если контрагент повышает цену из-за изменения валютного курса. Вот он. Предположим, у вас есть договор с поставщиком на 100 рублей. После скачка доллара контрагент присылает уведомление, что курс доллара вырос на 5% и поэтому он поднимает расценки на 5%.

Запросите у него калькуляцию стоимости. Попросите у него разделить ее на 2 составляющих: валютная и рублевая.

Предположим, что валютная составляющая в структуре цены занимает у поставщика 70%, а рублевая — 30%.

Валютная составляющая

Рублевая составляющая

Цена поставщика в Китае, доставка до порта, таможенные платежи, страховка и т. д.

Логистика по России, налоги, административные услуги, ЖКХ, аренда, зарплаты, прибыль, маркетинг и т. д.

70%

30%

После скачка доллара изменится только валютная часть. Рублевая часть практически не изменится.

Долларовая составляющая занимала 70% от стоимости, то есть 70 рублей. Доллар подорожал на 5%, поэтому валютная составляющая равна 73,50. Рублевая составляющая как была 30 руб., так и осталась на том же уровне.

Получается, что суммарная стоимость товара выросла и составила 73,50 руб. + 30 руб. = 103,50.

При стоимости в 100 руб. и увеличении курса доллара на 5% мы получаем рост стоимости только на 3,5%.

Этот подход неприменим к ситуации, когда ваш поставщик — импортер, но продукцию вы покупаете, зафиксировав расценки в долларах, а платеж проводите по курсу рубля на день оплаты. В таком подходе валютные и рублевые составляющие заложены в долларовую цену. Если соглашаетесь на эту модель, учтите, что при скачке доллара увеличите рублевую часть, которая практически не изменилась.

Проблема? Спросите эксперта!
Задать вопрос
Есть что сказать? Пишите, опубликуем!
Прислать статью
Если вы нашли ошибку в тексте, нажмите Ctrl+Enter или Cmd+Enter. Мы узнаем о ней и сможем все исправить
Что-то непонятно или есть, что сказать? Пишите в комментариях. Или заходите на форум!
Обсудить на форуме
Почтовая рассылка
Горячие новости Инструкции и образцы Мы никогда не передадим ваш e-mail кому-либо